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衣柜行業電商發展需與創新齊發力

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2017/9/20 10:19:02

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財富中國

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【摘要】近年來,家居電商的發展步伐不斷加快。從最開始的品牌官網直銷的單一渠道到家居產品經銷商們進軍淘寶,再到近幾年的各大品牌入駐天貓、京東、蘇寧易購等網上商城以及專業網上家居賣場的興起,家居產品的電商渠道也在不斷發展、豐富,網友的購買選擇也越來越多。當然也有許多衣柜商家躍躍欲試,看看電商之路這潭水究竟有多深?

近年來,家居電商的發展步伐不斷加快。從最開始的品牌官網直銷的單一渠道到家居產品經銷商們進軍淘寶,再到近幾年的各大品牌入駐天貓、京東、蘇寧易購等網上商城以及專業網上家居賣場的興起,家居產品的電商渠道也在不斷發展、豐富,網友的購買選擇也越來越多。當然也有許多衣柜商家躍躍欲試,看看電商之路這潭水究竟有多深?

電商發展需與創新齊發力

受房地產銷售低迷及線上家具銷售火爆影響,不僅家具下游產業,衣柜生產廠家、木材加工廠的利潤空間也在縮小。在一二線城市,賣場幾乎淪為線上電商的線下體驗店,一些家具賣場,尤其是中小賣場處于虧損經營的邊緣。對此,業內人士指出:“衣柜企業線下實體店不要把線上電商看‘洪水猛獸’,它只不過是一種新型的營銷模式,要變被動的‘應對’為‘變革’,創新才是傳統企業發展的核心。”

實體店改為倉儲式門店

居庫,顧名思義就是家居的倉庫。一方面呼應了企業倉儲式直銷的經營模式,另一方面,“庫”也借用了“酷”字的諧音,傳達前衛、時尚的家居理念。居庫的倉儲式銷售采取與生產廠家直接聯營的模式,不收場地租金、倉儲費,也不存在分銷商利潤,大大減少了衣柜銷售的中間環節,旨在讓終端消費者能夠以低廉的價格購買到高品質的衣柜。

企業良性發展需提升誠信度

涉足電商領域的衣柜企業在協調線上與線下的利益關系時,也應該對自身進行反思,因為產生這種矛盾的根本原因就在于現在同質化嚴重的衣柜市場中,很多衣柜產品離開了價格優勢就賣不出去。

然而,市場競爭不僅僅只是價格競爭,價格有底線,但質量、服務、創新這些卻沒有上限。因此,衣柜企業應把產品質量和服務品質作為贏得消費者的基礎,通過技術上的創新與營銷上的突破給產品提供更高的附加價值,讓經銷商與線上網店都能夠發揮出各自的優勢,這樣才有可能從根本上解決“電商”與“店商”之爭,從而緩解衣柜企業與經銷商之間的矛盾。

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