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花王水漆:聚力放大“營銷效能”

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2019/10/11 14:25:56

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財富中國

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【摘要】在全新的形勢下,對于涂料品牌而言,粗放式的經營模式以及單一的營銷形式,已無法實現與消費群體的高效溝通。

  涂料市場已經進入下半場,競爭加劇,持續低迷的國內涂料市場并沒有出現意料之外的反轉:一方面,國內涂料消費群體逐漸穩定化,市場從“開墾”時代到“精耕”時代轉變,已成大勢所趨;另一方面,消費者需求,變得更為多元化與垂直化,市場邁向“精細化”、“多元化”競爭。

  “狹路相逢勇者勝”,在全新的形勢下,對于涂料品牌而言,粗放式的經營模式以及單一的營銷形式,已無法實現與消費群體的高效溝通。涂料品牌亟需探尋營銷體系重構方式,升級營銷效能,以更好地達成增長。

花王水漆:聚力放大“營銷效能”

  花王水漆品牌創始人、巴德士集團董事長方學平

  對此,巴德士集團率先垂范,著手構建“營銷立體體系”:通過品牌驅動力、質量共生力、流量滲透力,三力聯動,突破常規的粗放式經營模式與單一營銷形式,立體化打造全新營銷體系,打通營銷的廣度、深度與溫度,實現對消費群體的“沉浸式”溝通,從而全速激發用戶共鳴與轉化,達成營銷效能的倍增。

  而作為巴德士集團旗下的主要品牌,花王水漆今年來動作頻頻,為集團“營銷立體體系”的構筑早早蓄力,并全面發力,在形成別具一格的品牌形象、獨樹一幟的品牌實力的同時,也使得巴德士集團“營銷立體體系”的內涵變得更加飽滿與豐富。

  品牌驅動力

  全新品牌定位語,打造高端水漆第一品牌的戰略大格局,闊步邁向品牌戰略新時代。

花王水漆:聚力放大“營銷效能”

  花王水漆成為第一個冠名高鐵的水漆品牌,開創了涂料企業冠名高鐵的先河

  2019年7月30日,花王水漆正式公布全新品牌定位語——“花王水漆,二次提純更凈味”,蘊藏著花王水漆尋覓企業高端化、差異化發展突破口,打破水漆領域產品同質化、單一化局面,實現以用戶需求為導向塑造品牌核心價值的品牌行動指南。

  “凈味”——花王水漆環保健康的凈味涂料產品是消費者的核心需求。

  “更”——通過“二次提純”技術的花王水漆最直觀體現是在氣味上,會比沒有使用“二次提純”技術的產品更凈味。

  “二次提純”——“二次提純技術”作為花王水漆的品牌信任狀,是品牌溝通的重要一環,是品牌在消費者心智中的擔保,為消費者提供了選擇花王水漆的理由。其次,“二次提純技術”為品牌營造了滿滿的科技感與高端形象。

  2019年,花王水漆品牌公布了發展新戰略——打造高端水漆第一品牌,產品、規模、服務以及經銷商運營模式上全面升級:力爭拿下多個全國第一、打造多款明星產品、提升中高端產品規模以及銷售占比、幫助經銷商對運營模式以及市場營銷策略進行全面升級等。

花王水漆:聚力放大“營銷效能”

  “新定位語的誕生,助力花王水漆實現‘高端水漆第一品牌’。”花王水漆營銷總監黃斌如此定義花王水漆新定位語:“未來花王水漆以‘產品+服務+品牌’的營銷模式就是引爆用戶需求,深化品牌定位的工具,尋找差異化切入精準細分客戶群體痛點”。

  定位,不單單是最具革命性的營銷觀念,更多趨向是戰略核心。從“水漆選花王,安心住新房”到“花王水漆,二次提純更凈味”,正式標志著花王水漆開啟打造高端水漆第一品牌的戰略大格局,闊步邁向品牌戰略新時代。

  質量共生力

  環保品質,獨有技術,融匯花王水漆產品創新靈魂,堅持創新理念、品質領跑、服務致勝。持續地給行業帶來驚喜。

花王水漆:聚力放大“營銷效能”

  早在2015年推出之際,花王水漆就沿著產品升級、品牌躍升的方向,扎實推進技術創新,不斷增強核心競爭力,著力拓展中高端市場,取得了不俗的成績,并在業界小有名氣。

  目前,花王水漆已實現對產品環保標準的大升級,執行了更加嚴苛的水漆標準,如有害物質限量標準、性能標準、選材標準、生產標準,讓花王水漆的健康環保看得到、聽得到、聞得到、摸得到、品得到。

花王水漆:聚力放大“營銷效能”

  花王水漆更是憑借獨創“二次提純技術”,在原材料選取、產品生產技術、包裝等關卡嚴格抽檢和把關,順利通過了中國環境標志產品認證(十環認證)、碳/水足跡認證等多項認證,還通過了全球最為嚴苛的環保認證——法國室內空氣環境檢測A+認證、美國UL GREENGUARD(綠色衛士)認證。

  為將綠色環保由概念轉化為實際生產力,花王水漆作為一家國家高新技術企業,依托于集團強大的技術研發實力,不斷創建廣東省博士后創新實踐基地、廣東省院士專家企業工作站等技術研發平臺,以及不遺余力地與中科院、清華大學、北京化工大學等高等科研院校開展產學研合作開展產學研合作,借助外腦加快提升自主創新能力。

花王水漆:聚力放大“營銷效能”

  巴德士集團上海總部成立后,提出將建立全球高新技術研發中心,在全球范圍招聘60名化工涂料博士級專家、組建10個高新產品研究院,同時還將在上海總部新建年產15萬噸高性能水性涂裝材料項目,同時以國際化標準全面升級上海總部。

  在世界環境日前夕,花王水漆品牌創始人、巴德士集團董事長方學平更是榮獲“2019綠色中國行推廣大使”稱號,與眾多優秀“綠色中國行推廣大使”一起,為綠色中國代言,與世界達成綠色約定,向全球發出綠色宣言。

  誠然,這不僅是方學平的綠色宣言,更是花王水漆團體對于未來構建綠色人居環境的不懈追求。

  流量滲透力

  在線上營銷、線下投放、公益營銷的常規營銷模式下,花王水漆2019年新增了“成立高端水漆私董會”、“展現經銷商風采”、“立體營銷服務中心”等新興方式探索,利用榜樣力量與渠道流量,共同樹立花王水漆品牌凝聚力與價值。

  1、線上營銷:優化花王水漆官微、官網內容,開展互聯網搜索引擎關鍵詞優化工作,精準傳播全新品牌定位語;

  2、線下投放:實現品牌立體傳播態勢,進駐國內高鐵、機場、高速公路、標準化門店形象設計以及產品手冊等物料,規模化呈現品牌矩陣,營造震撼視覺的沖擊效果;

  3、公益營銷,與消費者連在“益”起,通過落地公益健康行活動,夯實“花王水漆,二次提純更凈味”的品牌定位。

花王水漆:聚力放大“營銷效能”

  2019年9月,巴德士集團中部營銷服務中心已落成

  “未來幾年打造東、南、西、北、中5大區營銷服務中心及各省營銷服務中心,構建全方位的立體營銷網絡。”方學平說:“營銷服務中心都將全力支持和幫助參與本次峰會的花王水漆經銷商迅速做大做強,打造成當地樣板市場,并鼓勵其要把目標瞄向當地市場前三名,敢于向國際頂級品牌發起挑戰。”

  從2015年6月5日到2019年10月10日,誕生4年零4月的花王水漆,在新定位、新目標、新戰略的內生動力驅使下,探索新道路,攀登新高峰,展示出的實力和勁頭,讓人們看到了一個在產品上全面煥新,在市場中銳意進取的全新形象,在中國涂料市場整體調整的背景下閃閃發光。

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