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產品能力不提高,凈水器年末大促也難讓消費者買賬

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2019/12/27 10:45:06

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財富中國

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【摘要】近兩年隨著消費者消費觀念的轉變,凈水器這類改善生活品質的產品迎來了較為快速的發展。

  近兩年隨著消費者消費觀念的轉變,凈水器這類改善生活品質的產品迎來了較為快速的發展。但是今年以來,凈水器市場的發展也開始放緩。據奧維云網(AVC)推總數據顯示,今年1-10月,凈水器年累計規模240.5億元,同比下滑1.9%,特別是線下市場下滑了6.8%。

  值得注意的是,在行業發展不順的背景下,促銷似乎成為了行業的主旋律。剛剛過去的雙十一、雙十二,凈水器成了各大品牌線上促銷的主陣地之一,多個品牌的家用直飲凈水器活動期間直降200-500元。此外,據廣州日報消息,許多線下門店頻繁的舉辦凈水器會銷、答謝會作為營銷方式。

  臨近年末出現這樣的狀況其實不難理解,釘科技認為,大概率與今年凈水器行業發展放緩有關,經歷幾年的高速增長,凈水器行業突然放緩,難免會給企業造成一定的庫存壓力,部分企業迫不得已采用促銷、會銷等方式來清理庫存。

  發生這樣的狀況與家電產業整體表現不佳有關,但釘科技認為,行業放緩、企業存在庫存壓力更多的原因還在于產品本身。經過釘科技長期的觀察,凈水器行業雖經歷了較為快速的發展,行業已經進入到了存量競爭階段,但是產品方面仍存在質量參差不齊、能力存在短板的問題,這導致存量市場換新動力不足,凈水器市場發展放緩,迫使一些企業產生庫存壓力,試圖通過促銷來緩解壓力。

  這樣的做法或許可以短期內幫助企業緩解壓力,但長久來看并不利于企業自身發展,對行業來說也難以起到推動作用。因此,釘科技認為,對于凈水器品牌來說,還應該從產品本身開始做出改變,從而才能換來更好的發展。

  比如,濾芯昂貴問題。目前來看國內凈水器產品價格并不算貴,在京東平臺來看,沁園、海爾、美的、安吉爾、小米等品牌的產經價格都在2000元左右。產品價格不高,但是購買產品后,長期的使用過程中仍需要投入大量的資金用于更換產品濾芯,因為濾芯一旦老化,過濾效果便會下降,起不到凈水能效,而現階段來看部分產品的濾芯3個月左右就需要進行更換。

  但目前市面上的濾芯售價都相對較貴,這也使得凈水器產品后續仍需要持續的開銷,這在一定程度上增加了用戶的使用成本,也影響了用戶的使用體驗。

  再比如,廢水率高問題。目前市面上的凈水器在過濾水后,會有一定的廢水排出,不過,由于行業在這方面并沒有明確的標準,這也導致一些品牌并不注重在這方面的表現,導致部分產品給用戶帶來排出去的水要比用的水還多。

  對于凈水器品牌來說,盡管行業還沒有出臺相關規定,但是需要提高濾芯的耐用度與凈化效率,以此幫助用戶更好的節約成本。

  此外,品牌們還杜絕“恐嚇式”營銷的做法。制造健康恐慌、向用戶販賣焦慮的做法,或許在短時間內可以刺激銷量,但長久來看不僅會引起消費者的反感,甚至還會拉低品牌形象,對企業自身并無利好。

  因此,對于企業來說,更應該注重在產品功能方面的投入,改善產品能力,尤其是濾芯的耐用程度以及廢水率過高的的問題,從而為消費者提供更好更全面的產品。同時,不要采用“恐嚇式”營銷的方式來刺激消費,不斷提升產品能力,自然會有用戶為其買單。

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