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燈飾企業打親情牌 需做好廣告和產品

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2017/4/6 13:56:05

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財富中國

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【摘要】隨著物質生活水平的提高,越來越多的燈飾企業在營銷方式上注重走情懷路線,尤其在打親情牌的套路上更是屢試不爽。

隨著物質生活水平的提高,越來越多的燈飾企業在營銷方式上注重走情懷路線,尤其在打親情牌的套路上更是屢試不爽。然而,在中國燈飾著名品牌的筆者看來,想要真正做到先聲奪人,再霸占客戶資源,做好燈飾廣告和優質產品相互配合顯得異常關鍵。

燈飾企業打親情牌 需做好廣告和產品

燈飾企業打親情牌 需做好廣告和產品(圖片來源于網絡)

親情牌:把用戶轉化為消費者

對燈飾企業來說,生活在地球上的每個人都可能是燈飾產品的用戶,但用戶能否轉化為燈飾產品的消費者,往往還看產品是否足夠吸引用戶。

舉個簡單的例子來說,一個上班族看到樓宇間上刊登的親情牌燈飾品牌廣告,如果該上班族對廣告詞產生了興趣,并記住了這個燈飾品牌,那么,他就會成為該燈飾品牌的潛在用戶,如果在他家庭裝修的過程中,最后選擇了該燈飾品牌,無疑,他就成為了該品牌的消費者。

整個過程中,消費者因被燈飾品牌的廣告宣傳吸引,進而對其產生了認知和了解,從而成為該品牌的消費者。這個轉化過程,就是親情牌起了重要作用。

高質量產品:“親情牌”套路的標配支撐

不過,一個品牌打“親情牌”的營銷法要落到實地,還需要用優質的產品做支撐。只有概念,沒有產品支持,這樣的營銷意義不大,目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。企業在利用營銷成功吸引用戶之后,如何將之轉化為對品牌的理解與支持,關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。如果你想打親情牌,那么對于家人來說,使用這樣的燈飾有什么安全保障,這些才是最初就該被認真考慮的。

據業內人士分析,如果產品上不能完全支撐親情牌的概念,卻仍舊在大談特談這種理念,往往就透露出品牌產品定位的模糊,說白了就是這款產品到底給誰用,并不清楚,因此“親情牌”牌成了萬金油,無論誰用,總是一家人,這個總沒錯。關于這方面的經典案例也不乏呈現,前段時間剛剛上市的歐派家居集團在廣告營銷和優質產品上就實現了很好的融合。

燈飾企業如能在打出感人“親情牌”同時兼顧優質燈飾產品生產,企業發展的方向才會距離品牌定位越來越近。只有生產具有針對性的產品,貼近消費者的需求,才會讓燈飾企業所宣傳的情懷廣告更加滲透人心。

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