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握手言和:紅星美凱龍戰略投資區域家居賣場

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2019/10/7 12:06:46

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財富中國

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【摘要】前段時間,紅星美凱龍戰略投資銀座家居,專門開了一場發布會,以增資+收購股權的方式拿下銀座,獲得后者46.5%的股權,跟魯商集團一起,均衡持股,共同控制。

  而在收下銀座家居之前,紅星美凱龍在山東已開了27家商場,另外還有4家星藝佳商場。而銀座家居擁有12座家居賣場,交易完成后,紅星美凱龍在山東地區運營的家居商場多達43個,估計山東老大的位置坐穩了。

握手言和:紅星美凱龍戰略投資區域家居賣場

  據筆者了解,紅星美凱龍雖說是全國性的大連鎖,截至2019年6月底,自營商場數量84個、委管商場數量231個,商場總量已多達315個,覆蓋了29個省,共200個城市。

  但是在部分地方,美凱龍并不是最強的,有些區域龍頭非常強勢,在本地依然保持領先優勢,即使憑借美凱龍強悍的進攻能力,暫時也未能撼動這些地頭蛇。

  這些城市里,既有比較發達的省會城市、經濟大省,家居消費潛力無限,也有人口基數龐大、購買力強勁的地級市,也就是我們慣常所說的兵家必爭之地。

  打不過,是不是就放棄呢?自然不是,美凱龍投了很大的精力去布局,無論是直營商場,還是委管,拿下了不少地方賣場資源,力圖擊敗地方龍頭,或者自己上位龍頭。

  店開得太多了,這里面存在資源的浪費,風險也在增加,畢竟賣場會逐漸飽和。客戶資源就那么多,全國連鎖在開店,地方龍頭固守陣地,大家一直正面交鋒,日子都不會很好過。

  這時候該怎么辦?把地方龍頭買下來,做成一家,吃完本地客戶資源,或許是更好的戰略選擇。

  有一種可能性是,紅星美凱龍在保持正常發展的情況下,或許會繼續拿下一些地方家居賣場龍頭,當然是那些不占優勢的地區。

  畢竟在很多城市里,地方上的賣場正節節敗退,交戰不利,自然就是讓位,或者賣掉。

  還有哪些地方龍頭可能被盯上?筆者分析認為,大明宮、月星、華美立家、喜盈門、歐亞達、金盛家居、金海馬等,都是有可能的。

  我們來看一下部分區域連鎖賣場的大概情況,筆者援引的公開資料,包括企業自己的官網介紹、第三方媒體報道、行業協會公布的情況等,或有不準確之處,但可作為參考。

  大明宮:總部在西安的家居建材賣場,已覆蓋陜甘寧晉新川豫等7個省區,形成七省二十市四十三店的布局,包括西安、咸陽、延安、榆林、漢中、安康、渭南、商洛、旬陽、山陽、興平等陜西省內城市,已經滲透到四五線的縣市。

  省外布局有四川的廣元,山西的運城,新疆伊寧與石河子等。從布局來看,在陜西省扎根很深,在省外主要是進入三四五線城市。

  大明宮在西安的地位,跟富森美在成都的情況,非常相似。只不過,富森美搶先一步,沖上了資本市場,占得先機。

  華美立家:賈鋒創辦,目前運營和在建項目約25個,主要分布在河北、黑龍江、江西、四川、廣西、湖南、遼寧、云南等省市的20多個城市,總建筑面積500多萬平方米,定位做全品類的家居產業流通平臺。

  旗下業態有幾種,一是城市綜合體,比如哈爾濱的華美太古廣場;二是家居建材旗艦店市場,比如廣安的華美立家廣場;三是家居賣場,也就是大概,多在幾萬平方米,比如張家口的華耐家居鉆石店。

  從分布來看,華美立家主要是做三四線城市,比如張家口、撫州、萍鄉、吉安、湖口、廣安等。

  月星:這已經是一個很大的集團,月星家居板塊的覆蓋范圍已經不小,公開資料介紹有150多家。

  近年在走十大中心的戰略路線,包括家居博覽中心、智慧商城中心、生活中心、設計中心、文化中心、檢測中心、服務中心、保稅中心、信息中心、科創中心,一站式體驗的泛家居生活平臺,在上海、江蘇等城市有一定影響力。

  要想拿下蘇滬的霸主地位,月星家居是不可缺少的布局。(不過月星對上海市場在加碼)

  喜盈門:扎根上海的老牌連鎖,兩條業務,一個是城市綜合體,另一個是建材家具廣場,在上海、福建、江西、湖南、海南、四川等省投資了近30個商業項目。

  在上海、福州、南昌、廈門等地,都有家具建材廣場,有自己占優勢的區域。

  歐亞達:歐亞達也是一個集團性公司,業務廣泛,家居連鎖只是其一,湖北的地方龍頭,在武漢開了將近10家廣場。

  另外就是廣州、天津、重慶、杭州、濟南、南昌、長沙、宜昌、漢川、遼陽、宜都、仙桃、襄陽、公安、銀川等城市都有店,大部分集中在湖北。

  金盛:金盛家居也是江蘇的公司,在北京、上海、南京、武漢等地有布局,提供建材、家具、家居、居家百貨等一站式購物體驗,營業面積300多萬平米。除家居賣場外,金盛集團的產業也很多元,有百貨、地產、建設、樂圖空間等。

  金海馬:金海馬是香江集團旗下的,廣東的企業,主要做家具產品的渠道與連鎖賣場,2001年就在廣州開芳村金海馬家居博覽中心,在廣州、洛陽等地都有家居廣場。

  而這個香江集團的實力非常強,今年全國工商聯《2019年中國民營企業500強報告》上,香江集團排在全國民企500強的第252位。

  金海馬還有一個兄弟公司叫香江家居,也是做家居流通連鎖的,開家居賣場。在武漢、惠州、汕頭、珠海、韶關、深圳、沈陽等城市都有CBD,主要集中在廣東。

  萬家麗:湖南有名的家居賣場,當然不光是這個業務,萬家麗在2008年時曾被工商總局認定為“馳名商標”,一個地方的家居連鎖企業能做到這份上,可見實力之強。

  官網上提到,萬家麗家居建材廣場每年固定8場大促,30多場聯盟爆破營銷,200多場單店落地活動。另外在長沙還開了萬家麗家居生活廣場。

  國邦美家居:安徽的家居龍頭,開了了不少連鎖賣場,包括紅旗、青陽路、望湖、六安、霍邱、蕭縣、渦陽、太和、廬江、淮南、靈璧、阜南、阜陽等,大概13家,同時也在考慮進軍省外,總的營業面積大概200萬平方米。

  上面只是一小部分,全國30多個省市自治區直轄市,基本上都有自己的本地龍頭企業,有些做得大的,已經跟紅星美凱龍或居然之家合作。

  像銀座家居這種情況,不會是個案,而是普遍現象,只是有些地方龍頭的名氣以前比較小,體量不是非常大,被紅星居然收編后,沒有大量報道。

  從紅星美凱龍的商場布局來看,一二線城市主要是做自營商場,三線及其他城市以委管商場擴張,其實這種委管商場里,多數都是在地方上經營了一定時間的家居賣場。

  在很多城市里,不光是有那種區域連鎖龍頭,還有大量的單體或者只有兩三個分店的家居流通企業,做得也不錯,比如南昌的鹿鼎國際家居博覽中心、巨匯建材家居廣場;成都的太平園等。

  目前紅星美凱龍拿下的地方商場里,很多都是這樣的角色,大型區域連鎖反而較少。

  不僅是紅星美凱龍在收編這些公司,居然之家近幾年也沒有停步,不時傳出去地方家居賣場的戰略合作消息。

  比如河南的歐凱龍,2017年時,就跟居然之家簽約了,歐凱龍門店都改成“居然之家歐凱龍”。當時被收編時,歐凱龍在鄭州有六家店,經營面積50多萬平方米。

  還有像甘肅的萬佳家居,在西北市場頗有名氣,2014年時與居然之家合作。

  筆者認為,在第一輪地方家居商場收割之后,紅星美凱龍們有可能完善布局策略,一方面篩選單體或小型商場、經營不善的商場,然后力圖借自己的運營能力將商場做起來,成為當地龍頭。

  另一方面,會接觸像銀座家居這種區域龍頭,畢竟拿下一個龍頭,意味著一省的主要市場差不多就能搞定。

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